積善梳

有一家營運相當好的大公司,為了擴大經營規模,決定高薪招聘銷售主管。消息一出,報名者雲集。面對眾多應聘者,主考官說︰「為了能選拔出高素質的人才,我們要出一道實作的試題,就是——想辦法把木梳賣給和尚。」,絕大多數的應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。

主考官交代:以10日為限,屆時向我報告銷售成果。

10天一到。主考官問甲:「賣出多少把?」答:「1把。」「怎麼賣的?」甲說他歷盡辛苦,遊說和尚應當買把梳子,不但沒什麼效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁搔著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

主考官問乙:「賣出多少把?」答:「10把。」「怎麼賣的?」乙去拜訪一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺廟的住持說:「蓬頭垢面是對佛的不敬,應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」,住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。

接著問到丙的時候,他回答:「1000把。」「怎麼賣的?」主考官和甲乙都忍不住驚訝。丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝拜者絡繹不絕。丙對住持說:「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保祐其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可寫上『積善梳』三個字,便是極佳贈品。」,住持大喜,立即買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很高興,一傳十、十傳百,慕名前來朝聖者更多,香火更旺。

甲先生是一位執著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不捨、真誠感人的優點。乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力,能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售。丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,大膽創意,有效策劃,開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為銷售主管。

遇到客戶說:「不需要!」時,主動幫助客戶發現自己的需求,進而「創造需求」,才能成為業務人員中真正的強者。

 

來源:LINE